Avant d’aller plus loin,
soyons clairs:
ce n’est pas juste une opinion,
c’est soutenu par des données.
Selon l’enquête 2023 de Gartner sur les dépenses des CMO (Chief Marketing Officers), 54 % des Directeurs Marketing ont subi des compressions budgétaires, la création d’une marque et les médias payants étant les premiers à disparaître. HubSpot a constaté que 44 % des petites entreprises ont réduit leurs dépenses de marketing en réponse à l’incertitude économique. Mais les faits racontent une autre histoire au sujet de la sagesse de ces choix : les entreprises qui ont maintenu ou augmenté leurs efforts de marketing pendant les récessions passées ont vu jusqu’à 256% plus de ventes après la reprise, selon une étude McGraw-Hill.
Celui-ci est destiné aux spécialistes du marketing et aux leaders qui les gèrent.
Aux spécialistes du marketing : Luttez pour votre budget avec des données. Assumez la responsabilité de votre stratégie. Vous l’avez construit avec un but, alors protégez les pièces qui créent de la valeur à long terme. Vous savez ce qui est nécessaire pour maintenir la pertinence, établir des liens avec votre public et soutenir la croissance. Ne laissez pas la peur réduire votre vision. Soyez la voix qui explique pourquoi cela compte.
Aux PDG et aux Manageurs : Je sais que vous prenez des décisions difficiles. Il n’est pas facile de diriger une entreprise pendant un ralentissement. Mais avant de réduire le budget marketing, faites une pause et réfléchissez à ce que vous coupez vraiment – votre visibilité future, l’élan de votre marque et votre pipeline pour la croissance à long terme. Le marketing peut être un puissant moteur de croissance, surtout lorsque les temps sont durs. Quand vous sous-investissez, vous n’économisez pas d’argent. Vous retardez le progrès. Le marketing n’est pas une dépense. C’est un investissement.
Et je comprends – j’ai vécu cela. Lorsque les revenus diminuent, la Direction se tourne vers le marketing et demande où couper. Soudain, vous parcourez votre plan Marketing soigneusement conçu pour essayer de regarder ou vous pouvez couper sans causer trop de mal. Mais vous avez conçu cette stratégie pour une raison. Chaque élément de celle-ci soutient la croissance.
En général, l’évènementiel est la première chose à enlever. Ils sont coûteux, exigeants sur le plan logistique et difficiles à mesurer à court terme. Mais dans un monde numérique, les moments en face à face sont toujours importants. Vos clients ont encore besoin de vous voir, de vous parler et, oui – de toucher votre produit. Une fiche technique pourrait dire qu’un produit est robuste, mais jusqu’à ce que quelqu’un le tienne ou le voit travailler dans un aquarium (histoire vraie – nous l’avons fait une fois et le trafic sur le stand était incroyable), ils ne le sentent pas vraiment.
La prochaine fois qu’il y aura des pressions pour réduire les dépenses, ne vous contentez pas de réagir -réfléchissez. Les spécialistes du marketing doivent être prêts à défendre leur stratégie. Les dirigeants doivent être disposés à voir le marketing non pas comme un élément de la ligne, mais comme un levier pour la reprise et la croissance.
Parce que la visibilité, la pertinence et la connexion ne sont pas facultatives. Ce sont les lignes de vie de votre entreprise.
Références
- Gartner 2023 CMO Spend Survey
➤ Source: Gartner
➤ Key stat: “54% of CMOs experienced budget cuts in 2023, with reductions primarily targeting brand-building and paid media.”
➤ Link to source - HubSpot Marketing Trends Report 2023
➤ Source: HubSpot
➤ Key stat: “44% of small businesses reported reducing their marketing budgets in response to economic uncertainty.”
➤ Link to HubSpot’s blog or report (Note: For precise numbers, use their full downloadable report) - McGraw-Hill Research (1980s Recession Case Study)
➤ Source: McGraw-Hill
➤ Key stat: “Companies that maintained or increased their advertising during the recession experienced 256% higher sales than those that cut back.”
➤ Often cited in business strategy literature and marketing white papers. The only ref I got is here